专访普兆电气创始人:忆十载峥嵘路,迎风雨再扬帆

时间:2021-12-31

2021年12月28日,这一天对于普兆人注定是一个特殊的日子,普兆电气即将迎来10周岁生日。值此良机,小编带大家一起去采访公司创始人何总,听听普兆十年创业之路的荣耀与艰辛。

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01 梦想来自于光

2010年左右,随着全球经济回暖以及各国政府对太阳能发电的大力扶持和推广,光伏发电呈产业化、规模化发展,众多光伏厂商大势进行产能扩张。

敏锐的何总意识到这个新兴行业在今后必将成为新能源领域的主流,为了抓住这个发展机遇,可以做点事情赚点小钱,她与几位小伙伴一拍即合,决心投身光伏行业。小小的光就此发芽,开启了普兆的十年创业之路。


02 路漫漫其修远兮

2011年12月28日,普兆成立了,最初是一家小小的贸易公司,而且持续了将近两年的时间只专注于销售光伏隔离开关,产品线单一,且没有价格优势,在国内缺乏竞争力,因此普兆的第一段路走得比较艰难。

2013年,普兆开始寻求突破,一年内做了两件大事:扩充产品线和布局全球。这一年,普兆推出了1500V全系列直流隔离开关、储能微断产品,组建了海外销售团队,将目光放到了全球市场。

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<普兆全球营销网络>


经过普兆小伙伴的不断努力,还有产品卓越性能和优良品质的加持,2014-2015年,多款产品获多种国际认证,普兆成为多家逆变器品牌和储能公司指定供应商,销售业绩也逐年攀升。目前已经是亚太区最广泛使用的隔离开关品牌,为客户提供了数以百万的零故障开关设备。

2017年,欧美等国对光伏快速关断提出了明确的要求。普兆迅速做出响应,开启了快速关断产品线,是国内第一家生产快速关断的厂家。同年,还推出了智能电表、配电箱等产品,几大产品线交叉推广,大大降低了客户开拓成本。

cc94e8763cae74d708ff1e45bd6f011.jpg<普兆产品全系列>


随着快速关断产品打入欧洲市场,浪涌、配电箱进入南美市场,普兆在2018年的销售额突破5000万,创历史新高。并且,快速关断这一明星产品也帮助普兆成为了欧洲市场Tier1品牌。

24f3b5cc548967c4f59a02e36902f5b.jpg<普兆快速关断产品应用案例>


2019年,普兆完成了销售额1个亿的“小目标”,公司的发展进入平稳阶段。此时普兆的创始人们已不再只是想自己赚点小钱了,看到不断拼搏的普兆小伙伴们,看到众多来自客户反馈的项目案例,看到普兆为国家为世界的新能源行业做出的贡献,巨大的满足感和自豪感的驱使下,他们再一次做出了一个重大决定:自己做工厂!

经过1年多的筹备,2021年初,普兆苏州4000㎡生产基地建成,具备独立实验室,车间采用MES管理系统,满产产能可达250万只/年。有了工厂就可以自主研发,可以根据客户和市场的需求提供最合适的产品,可以通过技术创新,为光伏储能行业提供更优质的产品。至此,普兆完全转变为集研发、生产、销售、技术支持于一体的制造型企业。

eb9658a3adf64ae4121ec608539ff03.jpg<普兆工厂实景图>


十年间,普兆一直坚持初心,专注于为光伏储能领域提供直流电气解决方案,立志成为光储直流安全领域行业标杆,并一直在为这个目标努力奋斗着。


03 利其器,善其事

公司初创时期就是由德国海归核心技术团队组成,发展过程中一直注重人才培养和引进,目前的研发团队拥有多年的隔离开关和断路器方面的经验,掌握全套解决方案。多年的发展也积累了大量行业供货资源,可实现极具性价比的原材料供给。目前普兆已与多家光伏相关企业达成合作意向,已构建成多方位的营销渠道。因此,普兆在技术、资源、渠道方面都具有极大的优势。

除了以上讲到的客观条件外,普兆的产品自身也具有很大的竞争力。目前普兆可生产适用于组串式逆变器1kW ~ 320kW全系列的隔离开关,可满足各功率段客户需求。普兆也是全球第一家内外置直流开关都满足DC PV2标准的光伏隔离开关企业,是目前为止唯一一家全系列产品获得UL认证的中国光伏隔离开关供应商,是中国第一家符合IEC60947-3 (ed.3.2): 2015标准的光伏隔离开关供应商,全系列产品获得TÜV证书。不仅是隔离开关,普兆的微断、快速关断等产品也都取得了各种国际认证,各种专业的资质认证都体现了普兆产品的高品质、高性能,为普兆攻坚全球市场打下了坚实的基础。

0c1d8a166e11b3bbba8ccf35aba5eac.jpg<普兆产品认证书>


普兆还在不断补齐自身短板,从成立初期的单一产品线,已经扩展到拥有光伏、储能、安全、智能、系统5大领域产品线。并在成立十周年之际,实现了所有产品线自主生产,且计划明年新设15000㎡工厂,一半以上替换成全自动化产线,届时,普兆的产能可达500万只/年


04 星辰大海即是脚下

普兆创业十年,充满机遇和挑战。发展过程中,普兆在不断根据市场环境调整公司战略,在激烈的行业洗牌中稳扎稳打,持续发展壮大。得益于今年“双碳”的政策背景,还有即将出台的碳税,新能源行业机会暴增,而专注于电气安全的企业却屈指可数,这说明我们选择的是一条正确的赛道,并且将继续在这个赛道深根细作、开拓创新。

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<“双碳”目标实现路径>


目前普兆已经入选苏州相城区“专精特新”企业,接下来将申报江苏省“专精特新”、高企以及小巨人企业,今后还会树立更大的目标。所有的普兆人都相信,我们拼荆斩棘,我们乘风破浪,我们一定会迎来曙光万丈的辉煌时刻。