光储匠人 | 杨振华:“​始于初心,成于坚守,做光伏安全的守护者”

时间:2022-06-09

杨振华,2010年硕士毕业于河北工业大学,在校期间与南开大学联合培养,从事硅基薄膜太阳能电池的研究课题。毕业后也一直深耕在光伏行业,迄今已十余载。积累了一些大厂的工作经验,如正泰太阳能,欧姆尼克新能源,华为技术有限公司。对光伏电池板,逆变器,安全配电,系统设计等均有涉足,有较深的理解和见解。同时也见证了光伏行业的起伏,见证了光伏人的付出与收获。

匠人精神

“匠人精神”既是古论语所言的“如切如磋,如琢如磨”,也是宋代朱熹所言的“言治骨角者,既切之而复磋之;治玉石者,既琢之而复磨之,治之已精,而益求其精也”。而在杨振华看来,“匠人精神”是一种信仰。

杨振华这样解释他理解的“匠人精神”:匠人首先要有一颗专注的心,纯粹地做一件事,然后把它变成自己的一个信仰,坚定不移地朝这个方向走下去,这才是所谓的“匠人精神”。匠人精神其实与一个人的工作岗位没有太大关系,而是与这个人做事的态度和精神相关。所以,无论在什么岗位、做什么事情,只要秉承着“匠人精神”,聚焦在自己的领域,都可以称之为行业内敬业的匠人。

作为一个80后,杨振华经历了国家经济的高速发展期,见证了人民生活水平日益提高的同时生产的环境也发生了一个翻天覆地的变化。为什么经济发展一定要以牺牲环境为代价呢?直到接触到光伏行业,杨振华才真正意识到清洁能源替代传统的化石能源并不是遥不可及的。实现了新清洁能源替代传统化石能源这个理想就可以实现可持续发展,可持续发展才是人类的未来。所以到现在为止,光伏对于杨振华而言是变成了一种信仰,真正意义上做到了深耕。

杨振华已经扎根在光伏行业超过十个年头,始终把初心落在行动上,把责任担在肩膀上。十多年来,他经历了行业的起起伏伏,看得多,听得也多。但是,心中的信念一直未变,工作中带着激情和快乐,一直坚信光伏这条路是对的,是有意义的,前途是光明的。

1.jpg

普兆新能源

苏州普兆新能源设备有限公司(普兆电气,PROJOY ELECTRIC)成立于2011年,总部坐落于中国苏州高铁新城产业园,交通十分便利。秉承“Switch to Safety, 有他更安全”的产品理念,是国内最早专注于为光储充领域提供直流隔离开关储能断路器直流浪涌智能断路器智能快速关断智能电表等保护、安全和计量产品的专业制造商。经过10余年发展,普兆新能源目前拥有电气和电力电子2大事业部

2.png

核心产品

普兆新能源是一家专注于从户用光伏、工商业光伏和地面光伏这几大应用场景做安全和配套相关的产品并提供完整解决方案的企业。历经十年,普兆围绕光伏和电气安全推出了多个系列产品,其中最为核心的是近年来越来越多的国家针对光伏电站的安全提出的具有‘快速关断’功能的设备——快速关断(Rapid Shutdown Device)。光伏快速关断,顾名思义就是可以快速地关断光伏电站的设备,当光伏电站发生火灾时,利用该设备切断光伏组件直流侧高压,可以给消防员创造安全稳定的施救环境,也能最大程度保障人民的人身和财产安全。普兆的快速关断产品分为两大类:


● 组件级快速关断(Module-level RSD)

多用于户用光伏发电系统,可切断各组件之间的电流。它的特点包括三个:

▷ 产品的种类比较齐全,有源电力载波通讯两种不同的控制方式可满足不同的客户需求

▷ 产品的技术成熟,可覆盖95%以上的客户需求

▷ 产品的可靠性高,能够满足UL1741的标准,并且已经取得了相关证书


● 组串级快速关断(Array-level RSD)

多用于工商业光伏发电系统,可切断光伏组件至逆变器之间的高压直流电。它覆盖面广,可以连接2串到10串的光伏组串,断开交流电,逆变器以上的直流电会自动断开,也可通过RS485通讯进行关断。


3.jpg


核心竞争力

从公司层面来讲,普兆新能源拥有自己专业化的研发团队,从供应链研发到生产再到销售,都是由行业内工作十几年的骨干精英带队,专业的人干专业的事,干的事才能够更专业。其次,普兆电气采用扁平化的管理模式,由总经理直接带队,节省了中间汇报的流程和沟通的环节,节省了这个时间和资源,从而提高了各部门的工作效率。

从产品层面而言,普兆新能源产品的竞争力主要体现在“专”和“精”两个方面。

▷ “专”主要体现在普兆新能源只做光+储这一部分的配套产品,产品系列虽然多,但是种类相对比较单一,可以更加聚焦在这个领域做得更加专业。

▷ “精”主要指的是所有的产品都是经过普兆新能源的研发部门自主研发的,并且具有可持续的迭代升级的能力,以满足不同的客户的更高层次的需求。

杨振华总结道:“真正赢得市场不是靠营销手段去广告宣传,而是靠产品本身能够满足客户的需求,真正的产品需求才是立足之根本。”营销手段固然重要,最根本的还是要靠产品来打开市场。因此,保证产品的质量才是最重要的。


国际营销

普兆新能源拥有一支行业经验丰富的国际专业营销服务队伍,秉承本地化的营销服务理念,在意大利、英国、澳大利亚、印度、韩国、巴西、波兰、泰国、中国台湾等地设有子公司或授权分销商,快速响应客户需求,及时提供高质量服务。

4.png

普兆新能源在全球范围内的营销体系主要分为两部分,第一部分是国内的营销采用的是直销的模式,客户群体以逆变器和电池包的制造商为主。另一部分是海外的营销模式采用的是分销的模式,客户群体主要是以分销商为主,具有体量大且分散的特点所以使用分销的模式。目前普兆新能源的分销体系已经做到了标准化和制度化,包括分销商的认证体系、培训体系、返点体系等。目前仅海外的销售网络已经覆盖到了全球超过三十几个国家。


客户关系

在客户关系方面,普兆新能源把客户分成了两大类,一个是终端客户,一个是合作伙伴。

▷ 终端客户一般是采用直采的模式,以逆变器制造商或者是电池包制造商为主。这部分客户就需要普兆新能源提供过硬的产品和良好的服务,这是保证良好客户关系的基础。其次,是要想客户所想,急客户所急,甚至深度参与客户新产品的开发,给他们提出合理化建议。这些都是与客户保持良好客户关系的保障。

▷ 对于合作伙伴,也就是分销客户,普兆新能源致力于建立利益共同体,跟客户的利益绑定在一起,甚至有时候宁愿自己吃亏也不会让伙伴吃亏。这样建立的良好合作关系才能够可靠并且持久。

发展趋势

毋庸置疑,普兆新能源未来的发展依旧是围绕着光伏这个产业,尤其是光+储这个领域。杨振华表示:“我们将继续深耕在这个领域,研发我们的新品,把它做深、做大、做强,能够成为光伏行业安全领域内的领头羊。鉴于储能电池的一些特性,储能发展至今事故频发,产生了巨大的影响。所以,如何满足储能安全这个更高层次的要求,是普兆新能源下一步产品研发的主要方向。”

未来,普兆新能源将始终围绕清洁能源领域尤其是光储充系统的安全和智能化,继续秉承“Switch to Safety, 有他更安全”的产品理念,不断夯实公司在智能电气和电力电子两个领域的产品线,并提升这两类产品线的国际化竞争力。凭借其精干的管理和经营团队,具有世界竞争力的核心技术,先进的生产管理理念,成熟的国际市场渠道,普兆新能源将不断开拓、进步,为客户创造一个更安全、更智能的新能源世界。

解决光储行业的安全问题任重而道远,不是一蹴而就的,杨振华和他的团队始终在路上,他们走过千山万水,仍在跋山涉水,这就是匠人精神最好的体现。

联盟寄语

问及对联盟的建议与期许,杨振华说道:“首先,非常感谢联盟的努力和付出,让大家有一个互相交流、互通有无的平台。行业的发展从来不缺资源和人才,缺的是整合,恰好联盟担起了这个责任。它就像一个结晶的种子,能够把大家聚在一起,聚沙成塔,步调一致,就可以迸发出强大的能量,使中国的光储在国际舞台上可以立于不败之地。”